砍价

2005-4-12 作者：孔
砍价

论点：小孟砍价的功夫即使不是登峰造极也是炉火纯青，我想就算我和爸妈加起来也赶不上小孟一个人。

案例：一天晚上我和小孟去逛超市，里面有小贩在卖榴莲 （我们已经无可救药地喜欢上了吃榴莲, 尽管我们在新加坡的前三年对其避之唯恐不及）。我一看价钱，乖乖，28元一盒。小贩见我放慢了脚步，就凑过来说这种榴莲如何如何好吃，籽很小，还拿起来揭开给我闻。看我还在犹豫，他便凑近我的耳朵压低声音说, “你如果想要得话，我给你特别优惠，两盒一共25元。” 我嘴里馋但是觉得太贵。这时小孟拍马杀到，听我一介绍，也说太贵。小贩说再便宜些，23。小孟还说太贵，小贩就问我们出什么价。小孟张口15。此话一出先吓了我一跳。真猛！再看那小贩似乎也没有心理准备，向我们确认后觉得无法接受。于是小孟果断拉我离开，那小贩眼见到手的生意要飞，只好又叫住我们，忍气吞声的接受了这个价钱。

砍价成绩：按原价算砍掉了73%，按小贩报价算砍掉了40%。

总结：
1． 砍价关键在于胆大，只要敢砍就有可能。
2． 抓住敌人的心理弱点（在本案例中榴莲过夜则价值大跌）。
3． 认准了价格就要坚决不动摇，配合拖刀计效果更佳。